引流推广自己的产品的秘籍(免费推广网站有哪些方法)

现在有很多人在做跨境电商独立站,有小伙伴在网上提问:“花一两万做独立站有没有意义?”

我们认为,建站的成本先放一边,感觉主要考虑的问题是建站之后,引流和推广的方式和相应的费用。

毕竟你建了独立站,就脱离了大平台,没有大平台的公域流量,你总得自己想办法获客吧!客人不会凭空出现。

下面分享几个跨境做独立站的推广引流方法,有的免费,有的需要付费,有的比较贵,题主可以掂量一下。

1、免费社交媒体内容营销

不管国内国外,你要相信,在不想花钱的时候,最有效的办法,就是去社交平台上,自己发布内容,还要发布有趣的内容,大家肯在海量信息中浏览你的内容,你的生意就来了。

国外适合做内容营销的内容平台也挺多的,Facebook,油管,现在还有抖音海外版,有钱可以合作KOL,没钱就自己搞,不管能不能成,先把内容铺起来。

引流推广自己的产品的秘籍(免费推广网站有哪些方法)(图1)

成本:

优势:不花钱,影响长久

劣势:对内容要求高,难出圈,起量慢不稳定

2、低预算邮件营销

这个方法,对毫无根基的跨境电商来说有点难,但是必须要做,应该说从你决定要做跨境独立站的那一天开始,就要支棱起来。

为什么说一定要做?因为在国外,邮件营销是基础的营销推广方式,尤其是欧美国家人们普遍具有邮件的使用习惯。所以你能说出名字的跨境电商都有在做邮件营销,而且它真的很便宜,一封邮件的支出就几分钱,转化率还高。

引流推广自己的产品的秘籍(免费推广网站有哪些方法)(图2)

这里说明一下,邮件营销并不是你想象中的群发垃圾邮件,也不是群发邮件那么简单。所以,获得一个可靠的邮件列表就是第一个问题。

第三方购买用户邮箱显然是行不通的,因为国外有个GDPR条例,被称为史上最严数据管理条例,一旦被捉,将面临巨额罚款,Facebook之前就被罚过。

因此,就要题主自己慢慢收集,下面给出了一些合法收集用户邮箱地址的方法,供大家参考:

①官网

不要再说官网没什么用了,那是因为你没用起来!如果只局限于展示产品和服务,那真是浪费资源。你得有一个互动的渠道,让用户心甘情愿地留下自己的电子邮件地址,比如参与游戏或竞赛,下载app,注册会员,获取更多优惠信息等。正大光明让用户留下邮箱地址和部分个人信息。

②渠道互通

通过现有渠道get客户邮件地址,比如注册或者广告页面,多一项邮箱地址也不会占用很多空间和时间,大多数客户还是会乐意填写的。

③注重员工培训

营销不只是一个部门的事情,更关系到企业的兴衰。只有全员具备搜集电子邮件地址的意识,才能在日常工作中更加留心。比如如果你的公司有维修技师,确保他们始终核实客户的电子邮件地址;店铺员工也可以通过返还商品等事由索要客户电子邮件地址。

④有效利用营销活动

比如邮件中的转发分享按钮、线下活动、平台注册、线上活动、付费搜索、博客注册页面、以注册增加会员为目前的各种活动等,只要你敢想,一切皆有可能!

成本:一封邮件1毛钱内

优势:投入产出比高

劣势:需要商家自己收集邮箱地址

3、付费专业推广

就好像抖音有抖+推广,知乎有知+推广,国外的各种平台也有自己的推广渠道,要是预算足够的话去投一投,起量会比较快。

建议多个平台少量投钱测试,追踪统计流量来源,挑选最优推广平台。

引流推广自己的产品的秘籍(免费推广网站有哪些方法)(图3)

同时,国外常用的还有合作KOL,不仅能增加自己小站的曝光,还能将他们的粉丝引流转化为自己的用户。

引流推广自己的产品的秘籍(免费推广网站有哪些方法)(图4)

成本:不等

优势:起量快曝光好

劣势:

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