简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)

在离开大厂创业之前,很多人会经历一段“准备期”,会反复不断地问自己:

  • 我到底应该继续留在单位,还是出去创业?
  • 什么时候应该出去创业了,需要具备哪些条件?
  • 我如何去选择创业方向?
  • 我如何去找人和融资?
  • 如何“冷启动”先干起来?

这些问题很具体很真实,但没有标准答案。

从大厂离开创业

当时如何做决策的?

|离开的原因是什么?

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图1)

– 想在一个更大的舞台去燃烧自己。在公司的稳定环境里让我觉得可能没有办法发挥自己。只有进入社会,才能够更好地去发挥自己,去获取社会上更多的资源,有更大的一个发展的潜力。

– 想去改造世界。想通过自己知道的更好的方法来让人类社会变得更好、造福社会,只有创业这个途径才能让我的方法被接纳并且应用。

– 想要一个高效的赚钱方式,赚钱并不是终极目的,只是想通过自己赚的钱来投入更多有益的一个工作当中。大厂日复一日的劳动会限制我自己的这样一个目标、还有一个方式。

|内部创业和外部创业?

内部创业的优势是如果你做得好,可以获得并利用公司的很多资源去完成自己的目标;但劣势在于内部资源紧张,内部的内卷非常的严重。外部有更大一个空间,包括很多的资本、资源、人才,但是外部的环境是非常险恶。我选择了外部的环境来让自己的能力发挥到极限。

|判断自己是否适合创业?

确认自己是否有耐心:

要问自己是否有十年磨一剑的耐心。这种耐心不仅是对自己的,也是对市场、对其他人的。因为创业很难、很复杂、且风险非常大,如果没有耐心很难坚持下去。

确认自己是否有牵挂:

比如父母、妻子、小孩是否会因为你的创业而生活质量变低?是否有牵挂是非常重要的。如果你有牵挂,会损耗你非常多的精力,因为创业是需要100%全心投入的。

确认自己适合创业就要立刻进行准备。

离开前的准备

|一直要准备:

我大概是从13岁的时候就开始想要创业,在有了这个想法的时候,就开始评估自己的优缺点、通过写了十年博客的方式寻找并肩作战的人。

|准备清单:

  • 寻找合伙人:

建议在创业之前就找好一个合适、互补的合伙人。因为如果没在开始就找到合适的合伙人,在之后整个的创业过程当中,可能也非常难或者需要花费大成本找到一个合适的人。

  • 方向、反馈:

选定你的方向,根据热爱、擅长的东西来判断方向,并且要获得周边人的反馈:他们对于你、你这个事情、你的团队的看法等等,无论反馈是好是坏都要获取并且吸收。

  • 预算:

要做好预算,你需要一笔启动资金,这笔启动资金可能来自你个人的积蓄,或者你的朋友、你的家人,或者是你的资方等等,你都需要向他们解释你这笔钱需要花在哪里。

  • 分工和决策:

要跟合伙人、创业伙伴做好分工,并且确定决策人是谁。以此来决定企业的决策效率,包括在早期的时候去规避内斗的这样一个风险。

  • 办公地点:

第三点就是去准备一个办公地点,如果你是一个从0到1的创业者,可以选择共享办公空间来省钱。

|离开大厂开始创业后的感受:

当初离开大厂开始创业的感受最初就是自由,因为少了大公司的束缚之后,很多自己的想法可以根据自己的感受去体现。

之后慢慢开始变得迷茫、彷徨、焦虑,还有痛苦。这种状况只能靠创始人自己的坚持。只有我前面提到的耐心能够帮你解决在创业过程中的这些情绪问题。后来我就开始变得平和,变得看开,很多事情你会看淡一些,我觉得随着公司的发展,这种感受会越来越明显。

选定方向

方向决定了你后面发生的一切

|灵感来源:

观察这个世界并保持好奇心,对新鲜的东西感兴趣能够让我去思考得很深。

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图2)

有一种底层思维,这种底层思维就能够让你去发现一些别人发现不到的东西,而这些东西就是一个非常巨大的机会。

我们发现那些有自驱力、有owner意识的人,都是好奇心非常旺盛的人,他们能够给你一些意想不到的方法来解决一些问题,所以好奇心非常重要。你在有了好奇心,并且你有了灵感之后,你可能会去判断,我这个事情到底是创业还是做生意。

|如何区分创业和生意:

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图3)

我觉得生意是让自己变得更好,创业是让世界变得更好。创业能让更大范围的人受到一个影响,影响也更加深远。如果说你发现一个事情,这个事情可以影响很多人或者影响很多年,它就是创业。

|在众多方向中如何做选择:

选择最擅长的方向 而不是最赚钱的方向。我选择了一个我自己最擅长的方向,并且可能也是我自己最喜欢的一个方向。

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图4)

一开始做创业的时候,你可以做一件看上去很小,但实际上很大的事情,只有看上去很小的事情可以让你快速落地、快速试错、快速地去获取客户,你可以根据这个支点去做更大的事情。

通过和创业者聊天,我发现了一个规律:选择一开始很容易赚钱的方向基本上来说走不远。赚一两年的钱后马上会到一个瓶颈,并且可能会随着市场的一个变化而变得不再赚钱。

基本上这种团队他们都很难去维持下去,因为他们一开始聚集到这里的原因就是为了去赚钱,而不是为了实现一个更远大的理想,去让这个世界变得更好。于是在没有钱的时候,他们就会立刻地作鸟兽散。

|如何判断方向的靠谱程度:

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图5)

你要问自己,这个事情愿不愿意干10年。我认为一个好的创业的一个事情就是说你愿意把为它干10年,为它干20年,甚至愿意为它干100年。

基于此,你再客观判断这个事情到底是不是一个最优解,它是不是你所在行业或者你所看好的一个行业未来的必然趋势。并且要对你的趋势判断够自信,才能说服投资人和候选人。受到拒绝的时候要有自信,你要坚持自己。

很多时候听上去很差的一些方向,它往往是最好的一个方向。就像我前面提到的,好奇心让创业者他能够发现一些底层的规律,别人可能没有办法立刻理解,但你要坚持自己的见解。

再往下的话,你还要去想一想,如果说这个事情模式成功了,他会不会变得很大?如果是的话,那么这个事情它是一个非常非常好的创业的方向。

如果说你依然面临着很多选择,那么你可以问自己最后一个问题,如果说我现在做的事情就是我人生中最后一件我能做的事情,并且今后我的后代,我的其他的朋友、同学、亲戚都会给我打一个标签,这个标签会让我感到自豪吗?如果是的话,你一定要立刻做。

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图6)

要注重你的内心。遵循自己的内心来判断什么时候开始创业、要做什么方向的创业,包括要找一个什么样的人。要学会享受创业的一个过程。创业的过程既辛苦又快乐,又能让人高兴。创业一定要做你认为喜欢并且你愿意去做的事情。

|如何将想法快速落地:

前期一定要保持低成本的试错。在试错的时候,你的团队至关重要,你必须从一开始就搭建一个非常高质量的团队。

你要对你的产品、对你的候选人、对你的业务、对你的愿景、对你的使命永远充满热情。

还有一个很重要的点就是早期找客户的时候要找到最核心、最紧急的客户,因为只有这类客户,他们才最需要你的产品,才能够最快的为你付费,

团队和融资

|如何定义一个好的团队:

作为创始人,做的最重要的事情就是去找人。因为没有人比创始人更能够阐述清楚自己的愿景,自己的使命。

判断自己是否要加入一家创业公司,最核心一点就是你要判断你喜不喜欢这个创始人。如果你喜欢他,那么你就毫不犹豫地加入。因为我相信你可以跟他碰撞出一些火花,即使这个方向不对,我觉得下一个方向你们依然可以一起工作。

第二点就是团队里面需要有很多的想法生产者。这些生产者能够让团队永远保持一个创新的状态。选择能够告诉你,他们会怎么做这件事情,并且回答能让你眼前一亮的候选人。

第三点,创始人一定要有“没有什么事情是我们解决不了”的心态。你要永远告诉你的团队,所有的问题我们都会解决,只是时间问题。创始人永远保持这样一种不断解决问题的状态,这家公司才能够持续不断地往前发展。因为公司在每个阶段都会有新的、特殊的问题。创始人解决问题的能力非常重要,这决定了整个团队的生死。

创始人还要保证每个成员都有主人翁意识,并勇于承担责任。第一,在招人的时候要去判断候选人到底有没有这样一个意识。第二,利用人的人性,你要给他们激励,比如股权、期权激励,让他们有动力的来做这个事情。

|如何破圈找到合适的人:

我找到两位合伙人都是通过自己写博客,包括双方的一个内容营销。但这个事情因人而异。

如果你现在还没有一个合适的候选人,你也没有其他的途径,我建议你在网络上去写一些你想写的文章,你对这个世界的看法,你对这个行业的看法,你对产品的看法,对这个行业的一些深入的见解,当成一种经验,当成一种知识去分享给所有的人,你可以自己开一个公众号,可以自己开一个知乎账号,这种内容营销能够高效的吸引一些跟你价值观相似的人。

然后我要说一说内容的形式,我觉得内容和故事是最容易感动人心的一种方式。你可以把你的故事和想法写出来,让别人看到,就会让别人产生共鸣。在此基础之上,你可以再写一些行业相关的东西,会变得更好一些。别人会感觉到你是一个有血有肉的人,你既是一个有感情,也是一个有理性的人。

寻找能够聊到一起去的人,我和我的合伙人有共同的价值观、共同的一个爱好、使用了共同的产品,正是这种共同性能让我们最后创业,一定要找到这样的一个人,我觉得这样的人在早期创业的时候非常重要。

另外一点,做大量的演讲。我在2018、2019年通过演讲遇到了很多候选人,有的人已经加入我们公司,我们现在早期的几个团队,都是我通过这种方式吸引过来的。我还会去主动的建立我自己的一个社群,所有的人我都会去聊。你要像做产品营销一样,去做你个人候选人的一个营销。

|组建团队的核心:

在组建团队的时候,擒贼先擒王。找那些能够告诉你这个事情该怎么做的人。你要找到那个老大,让这个老大去按照他的思路(你认可的),或你们双方讨论出来的思路,去招人来做这个事情,这是一个核心。

如何从0到1

这个时候你要面临新的问题,就是如何能启动,如何从0到1,包括如何做产品。

|如何做产品:

在如何做产品这个事情上面,我觉得在早期的时候一定要设立一个非常严格的验收标准,还有高审美。

设立一些基本的用户体验指标,并让你的团队严格执行。只有在早期就树立起来严格的用户体验以及产品标准,才能让你的产品始终在市场上充满竞争力。

另外在产品上线之后,你要设立一个非常严格的北极星指标,北极星指标代表到底有多少真实的用户使用你的产品。

在开发产品的时候,切忌就是闭门造车,要保持一个敏捷开发,保持每一个功能迭代的足够小,足够的模块化,做一个小步快跑。

并且还有很重要一点就是你要想清楚如何去赚钱,你的商业模式是怎么收费,向哪些人收费,这个事情决定了你能不能够一直在市场上有一个很好的生活状态。

|冷启动阶段的定义:

在你做好产品之后的话,你可能要进行一个冷启动,冷启动的定义就是你长期没有客户,长期没有用户,或者收入非常不稳定。在这种情况下,不同的行业,不同的公司可能有一个不同的类型的时间阶段。在冷启动阶段,创始人一定要保持耐心,有恒心、有毅力,而且对你的产品、市场、目标客户也非常自信。

冷启动的挑战:

大家通常会遇到的一些问题:没钱没用户不成熟没案例,也没有流量。

冷启动的原则:

不管是有钱也好,没钱也好,你的产品都需要先见到客户,只有见到客户或者用户反馈,你才能够不停的迭代,然后让你的产品达到让用户付费的这样一个标准。

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图7)

|获取天使用户:内容营销

你要利用好身边一切可利用的资源,比如同学、朋友、家长、老师等等。

内容营销一定要尽早的进行启动,我还是觉得内容营销是冷启动最好的一个方式,它也是成本最低的一种方式。你不需要投广告就可以获得很好的一个用户反馈,这种方式一定要做好。内容营销有两种方式,一种是故事性内容营销,还有一种是知识性内容营销。

故事性内容营销:

我们早期发的第一篇故事性内容营销就是讲Authing的故事:它在开发过程当中遇到了什么样的困难,我们的初心是什么等等。通过这种能够感动人心的一些事情来促使别人的传播。

知识性营销:

即讲这行业的一些Know-How和洞见,通过这种方式来获取别人的一个传播。因为我是做To B的,所以我们会找关键决策人,只有这类文章才能够传到关键决策人那。大家要根据自己不同的行业方向来做一个不同的判断。

规模化内容营销:

另外就是全渠道发布,做内容营销最根本的原因是因为我知道我们的客户会在百度上进行搜索,所以我要保证我们的关键词在百度上的一个检索量。在自己没有网站或者早期网站排名没那么高的情况下,可以借用其他网站的一些力量来做内容发布,比如在百度上有很大数据量的的知乎、简书、百度知道。

内容营销的执行方式:

并且在内容发布过多之后,用数据化的方式来做信息化和规模化。所有的文章我们都会记录,发送到了哪个渠道,所有的渠道的一个阅读量,我们都有一个非常清晰的展现,我们会去评估哪个渠道的ROI是最高的等等。

|赢得关键客户&作为创始人怎么做好销售:

简述一般创业前期准备过程(创业前期准备工作有哪些)(图8)

在你的产品上线之后,你就需要去赢得你的关键的客户,你要找到爱你的客户,要找到关键决策人,并且你要放下技术人的一个骄傲。

|定义好PMF:

还有一个很重要一点就是说要定义好PMF,PMF是Product Market Fit,就是你的产品跟你的市场是匹配的一个状态。PMF之前的话是PF,就是Product Fit。

在To B来说,我觉得PF达成的一个很重要的关键点就是做功能对比的时候你一定要优于你的竞争对手。PMF的话,我们自己对PMF的一个定义就是自助下单,整个平台上自助的一些流量,它能够持续增长三个月以上,我觉得这个时候就达到了PMF。

跨过冷启动的重要因子:

跨过这样一个阶段很重要的两个因素,一个是产品ready: 你的产品真的要做得非常好。另外一个就是定价合理:你需要仔细考虑好,你的客户购买力如何?你的定价在市场中是否合理?你的定价是否能够支撑你未来的一个估值?你未来的一个商业模式等等。

尽早重视SEO和SEM:

另外就是SEO和SEM,搜索引擎优化,还有百度的投放,早点做就是越早越好。SEM一定要投,有钱就多投,没钱就少投。百度依然是To B,它是整个流量来源的一个非常重要的渠道。

搭建早期销售团队、建立渠道:

我的建议是先搭建销售团队。销售团队本身的一个专业性,决定了你的产品能走多远。营销团队的话,当你的销售团队他们跑出来了之后才可以搭建,否则你的营销团队帮你找来了大量的客户,大量的线索,但你的销售团队接不起来,你的产品接不住,你的品牌就会丧失。

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