市场营销专业描述简短介绍(什么是市场营销专业解读)

看到“收入高又缺人的冷门专业”这个热门创作话题,自己在想把营销专业联系起来恰当不。因为在就业市场,提到收入高人们都自然而然想到做销售的;另一方面,在中国做销售的实在太多了,七八千万从业人员以上,并且成功率也并不高。我这里指的成功率,是指基本上实现了自己的财务自由,没有房贷、车贷、还有一定基础的存款积蓄。

回到文章主题,学营销专业,科班出身的为什么往往干不过野路子的?

大学报了营销专业该怎么学?

我是2004年毕业于兰州财经大学,学的就是市场营销专业,毕业后就去教书8年,接着去企业做销售管理8年,今年年初在深圳创业,做农副产品的小生意小买卖。在职场里,经常看到这样的情况,在很多公司做销售的做的非常好的,未必是学营销专业的。并且,在小公司里面,营销科班出身的往往干不过野路子出来的。

市场营销专业描述简短介绍(什么是市场营销专业解读)(图1)

我也对我自己学的这个专业产生心里质疑,到底我们大学花了4年时间,并且真正学习营销知识只有几堂课,一年半而已,这个专业到底还有没有学习价值?这个问题也困扰过自己一段时间。

自己曾经多次思考过,与别人探讨交流过,最让自己信服的说法是张利教授的说法:

“营销是管理学范畴,是一种实践而非科学或专业。”

而“学规律,找感觉。”就是具备基本的素质,通过实践总结出规律,形成自己的营销理论,指导处理自己的销售问题。

至今认为,这个就是科班出身的未必能干的过野路子的根本原因。

市场营销专业描述简短介绍(什么是市场营销专业解读)(图2)

再具体、细化点说,有以下几点:

一、我们书上学的是一些基本的规律性的内容,在与实践结合的过程中,假如思维不够灵活、应变,那么未必能取得有效的结果。而野路子往往用的是一些朴素的销售思想,但更加接地气,更加有利于提供解决问题的方案。

二,天底下的销售最终都是通过购买、即利益价值交换来完成的,这一点不仅仅是指货物的价值增值环节,而包括了营销终端的差异性。也就是说,现在的销售模式。产品、质量、价格都相差无几,也很难构筑竞争壁垒的时候,那么之前的营销策划与终端的服务,就是根本性的竞争力了。

三,比科班出身还干的好的,这些野路子的都有一个共同特质,对营销的理解比较通透,虽然他缺乏理论素养,但心里朴素的销售思想还是可以能经得起检验的;另一个方面,他们的市场感觉比较好,在市场里面,他们的摸爬滚打都比较深刻的存在记忆深处,并且不断总结提高。这个和国内解放战争的情况是一样的,正规军未必干的过泥腿子,因为有了科学合理的指导观、方法论,而这些指导观、方法论都是一步一步从战争中学习战争,理论体系一步步成长、成熟、甚至升华起来的。

四,当然,以上说的是营销科班出身未必干的过野路子的原因。但理论知识还是必须具备的,这个说法一点不矛盾。因为是辩证发展相辅相成的,缺一不可的。

也就是说,做销售做的好的,无论是科班出身、还是野路子,其它专业来做销售的,都有一些共性:

1,热爱学习、喜欢深度思考。

2,敬业、踏实、吃苦耐劳。

3、一定有丰富的实践经历,并且在实践中不断提高自己的

所以,自己的结论是,学营销专业还是有前途的,建议是在学校里面有意识地加强自身实践能力的训练,比如寒暑假去做促销活动,做点市场调研等。

市场营销专业描述简短介绍(什么是市场营销专业解读)(图3)

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