成功的品牌推广优秀案例分析(网络营销策划案例分析)

钱大妈成立于2012年,经过九年稳健运营,已经在全国30多座城市开设门店,门店总数突破3400家,发展成为了社区生鲜行业的领军品牌

作为“不卖隔夜肉”理念的创造者,钱大妈从“新鲜”角度重新提出传统生鲜行业的标准;通过“日清”模式“定时打折”清货机制,做到了所有菜品不隔夜销售;全面践行了“让顾客每一餐都新鲜”的企业使命。

细心的朋友可能早已发现,钱大妈每开一个店,生意都会相当火爆!这是为什么喃?

成功的品牌推广优秀案例分析(网络营销策划案例分析)(图1)

现在我从营销的角度,为大家分析钱大妈成功的原因。

一、钱大妈都是开在人群密集的小区旁边营销的第一个重要环节“流量问题”解决的相当好。

二、钱大妈每开一个新店,都会提前1个月开始进行营销。他们在店铺周围的小区门口,举行“加微信送蔬菜”的宣传活动

1、添加他们店长的微信,并进入他们的促销活动微信群,然后在现场转发一个他们设计好文案与图片的微信朋友圈

2、现场免费领取一份价值5元的蔬菜和鸡蛋

因为他们赠送的蔬菜和鸡蛋成本为1.5元,所以只需要花四五百元,就可以轻松建立一个300多人的微信群。再加上朋友圈的进一步裂变,500人的微信群很快就满了。

三、他们的促销活动微信群里,会举行活动,进行价值输出,保持群的活跃度

1、每天晚上8点,会准时发红包,大家都来抢红包,烘托气氛;

2、发布特价消息,举行优惠活动,吸引大家关注;

3、分享菜谱,教大家怎么做出美味佳肴;

4、分享蔬菜、家畜等养殖照片或视频,让顾客放心购买;

5、在群里晒订单销售场景传递客户见证,产生持续影响力。

成功的品牌推广优秀案例分析(网络营销策划案例分析)(图2)

四、钱大妈成功的微信社群营销案例总结。

1、打造品牌IP:“不卖隔夜肉”的广告语和“日清”模式,让“新鲜”的品牌形象深入人心

2、营销时间:开业前1个月开始进行营销,这样让粉丝裂变的时间很充分

3、营销地点:小区门口,这里需要买菜的人最容易出现,找到了精准的鱼塘

4、鱼饵产品:蔬菜和鸡蛋,都是在家煮饭的人喜欢的东西,诱饵很吸引人;

5、营销工具:充分利用了微信群和朋友圈的优势,营销成本低、复购率高、方便一对多咨询、便于传播客户见证;

6、成交流程:“日清”模式和“定时打折”清货机制,打造了独特的消费体验,促进了成交;

7、营销核心:价值输出,满足客户需求,帮助客户解决问题。

其实,成交最大的原动力来自于:口碑!

只要我们做到以上7点,通过微信社群经营好产品,真的不难!

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原创文章,作者:小兔,如若转载,请注明出处:https://www.maxiaotu.com/3392.html

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