游戏推广什么渠道好拉人(游戏推广方法)

近两年来,美国已经成为全球超休闲游戏最成熟的区域市场之一,不论是App Store免费榜还是Google Play免费榜,前十通常被超休闲游戏占据多席。从益智类、IO类到最近爆火的创作类、时机判断类,月下载量突破千万次的产品层出不穷。

这些产品之所以获得成功,除了良好的可玩性和恰当的发行契机外,产品本身的宣传和造势也是功不可没的。本文综合分析了头部超休闲游戏营销手段,从这些产品的经验上取经,针对多个营销手段进行梳理。

游戏公会

低成本做游戏推广,主要是CPS模式,也就是根据效果而后付费的模式,这种模式刚开始不需要你付出费用,渠道把玩家引导进入平台,产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室,现在的平台90%都用这种模式在做。

合作模式:公会引导玩家进入平台玩游戏,玩家充值以后,平台支付公会分成。

怎么去找这些公会?有两种方法,第一种是公会交流群,QQ群或者微信群,搜索公会交流群,或者游戏公会,在群里会有公会的管理员,一般专业的公会的人会挂G马甲,挂C的一般是平台,第二种是直播平台,直播平台也有很多公会,进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效的跟公会达成合作?很多刚入行的朋友对这点比较关心,很简单,这些公会做工作室,利益是第一位的,就是为了赚钱,所以谈的时候可以给他足够的分成,甚至给他阶梯分成,跳点。

跳点要特别说一下,不要一上来大平台、小平台都给高点位,可以给小公会新公会点位偏低,等做到一定流水之后,可以给一个高点的点位,这样公会也会更有积极性。

再一个要注意的就是效率,公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信,最重要的一点是不要去黑公会的单,你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔,但是这样时间长了口碑变差,愿意跟你合作的公会就会越来越少。

瞄准目标进行精准营销

“九城近四五年以来一直采用数据库营销,这跟精准掌握数据库有很大关系。对我们来说最重要一点是在每一款不同游戏上去寻找最适合的点,然后使用比较适合的工具来对它做多次传播。”第九城市副总裁沈国定介绍,九城吸引优质玩家的方法是进行精准营销,即瞄准目标,向老用户推销新游戏,通过运用玩家数据来分析玩家的消费行为,下一款类似游戏上线时,根据已有的数据特别向感兴趣的玩家发送邮件,并采用优惠的方法吸引玩家进入。

邹蕾认可精准营销的重要性,同时她认为精准营销的关键在于分析好网游用户数据,“需要思考广告投放后会带来哪些用户,哪些是流失用户,流失用户流失到哪去,潜在的玩家在哪,有什么上网习惯,从而找到目标用户核心上网的行为,然后去找出更加符合核心用户群的群体来进行投放。对游戏用户的行为跟踪和监测,有助于业内游戏厂商在进行游戏营销时有些数据支持。”

除此之外,玩家的属性也是游戏精准营销至关重要的一点。PPTV全国销售总经理陈宽告诉记者,在营销过程中有针对性地根据性别、年龄、区域投放广告,会获得较好的效果,“我们在推广精准营销过程中,会分成男性、女性、年轻人群。一般男性喜欢军事题材,女性喜好社区类游戏,我们就在这些内容上投放相关的游戏产品。还有一个是区域定向,有的游戏针对一线城市,有的针对边远城市,当然这需要产品、玩家的属性来做,经过内部调研、市场分析,我们再进行地域定向,这是比较有效的做法。”陈宽这样说。

同时,与社区网站、文学网站等拥有足够凝聚力、优质用户的平台合作也是网游运营者营销的选择之一,刑山虎对社区网站的游戏营销方式表示看好,“社区游戏分类比较细,具有很强的号召力,并且用户已经对社区进行长期、有效的筛选,容易找到共通处,这一点与10年前的游戏门户非常相似。”文学网站则拥有人数众多的活跃用户,并且近年来文学网站的小说都被陆续改编成一些游戏,对剧本非常感兴趣的受众也成为了游戏玩家,因此许多游戏厂商选择在文学网站进行营销投放,也获得了不错的效果。

竞赛促销

网络游戏的一大要素就是竞技性,许多游戏更是设计之时就是为了增强玩家的对抗性来改善玩家的游玩体验,玩家也乐于与其他玩家同台竞技。正如一些游戏玩家常说:“与人斗,其乐无穷。”这都直接说明了网络游戏的玩家大多注重与人竞争,并且可以从中享受到乐趣。

竞赛促销便应运而生,游戏厂商建立起短期的一个玩家竞争机制,并根据玩家最终排名给予奖励。通过设置一些游戏数据指标,让玩家在完成任务后获取对应点数并根据点数实时排名,玩家可以看到排行榜上的其他玩家。一般而言,参与的人数都会比较大,每个人之间的差距非常小,这个排行榜就会像一个路标一样,让玩家在一个目标和另一个目标之间无缝连接,并且每一个目标都是跳一跳就可以摸得着的,只要花时间就可以超越其他的玩家。这种纯粹的竞争性可以很有效的激发玩家的参与热情,并且在活动期间,玩家会对该款游戏产生极大的游玩欲望,并且会在取得好名次后主动分享到社交平台,为游戏做自发的一个广告宣传。前几年的大火的飞机大战就是通过在微信朋友圈的排行榜让众多微信用户对其着迷,虽然没有涉及实质的促销行为,但是我们也可以看到竞赛对于玩家的刺激到底有多大了。

原创文章,作者:小兔,如若转载,请注明出处:https://www.maxiaotu.com/717.html

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